Doradca techniczno-handlowy potrzebny jest w każdej firmie, w której oferuje się produkty stworzone z myślą o branżach, takich jak energetyka lub budownictwo. Na tym stanowisku pracują zwykle osoby z dużą wiedzą techniczną, których wyróżniają dodatkowo bardzo rozwinięte umiejętności sprzedażowe. Pracodawcy najchętniej zatrudniają w tym charakterze więc inżynierów lub osoby po technikach, które mają już doświadczenie w sprzedaży. Jeśli widziałeś takie oferty pracy, zapewne zastanawiasz się, jak rzeczywiście wygląda codzienność specjalisty z tego zakresu.
Co powinieneś więc wiedzieć o pracy jako doradca techniczno-handlowy?
Pracując na takim stanowisku, będziesz przede wszystkim doradcą dla klientów. Musisz więc nastawiać się głównie na pracę z ludźmi. Będą Cię czekać częste wyjazdy do klientów. Zwykle doradcy mają wytyczone odpowiednie obszary, które nie zmuszają ich do kilkudniowych delegacji, jednak również takie wyjazdy wpisane są w charakter pracy doradcy. W ramach wykonywania swoich obowiązków musi doskonale poznać ofertę firmy, dla której pracuje. Tylko w ten sposób będzie w stanie skutecznie sprzedawać produkty klientom.
Doradca techniczno-handlowy musi umieć radzić sobie z trudnościami typowymi dla pracy handlowca. Musi więc umieć skutecznie negocjować ceny, przygotowywać spersonalizowane oferty dla klientów, a ponadto osiągać wyznaczone plany sprzedażowe. Ponadto powinien wyróżniać się rozwiniętą wiedzą techniczną. Bez niej bowiem nie będzie przekonujący w oczach klientów.
